Mastering the Art of Presence
& Influence (Spanish)

En un mundo en el que todos estamos conectados, todavía estamos de alguna manera desconectados.

Este curso de formación Dominar el arte de la presencia y la influencia explora la ciencia y la aplicación práctica de influir en los demás a partir del trabajo de muchos expertos. S. Covey, en su libro Los 7 hábitos de las personas altamente exitosas sugiere que para ser comprendido, es necesario comprender. Es el espíritu de esta afirmación lo que ha influido en el desarrollo de este curso de formación.

Un componente esencial para influir en los pensamientos y acciones de los demás está directamente relacionado con la calidad de las relaciones que tiene con los demás. Siempre serás al menos la mitad de la ecuación en cualquier interacción con otra persona. Por lo tanto, equiparse con el conocimiento y las habilidades para influir en los demás es una parte esencial del conjunto de herramientas de cualquier profesional de negocios. No busque más allá de este curso de capacitación inspirador.

Este curso de formación de GLOMACS destacará:

• Construir relaciones sólidas en el lugar de trabajo
• El valor de usar el Modelo de Influencia
• Influenciar a otros en la toma de decisiones.
• Donde la flexibilidad y la negociación pueden lograr resultados exitosos
• Entregar una presentación que aterrice con impacto

Al final de este curso de capacitación Dominar el arte de la presencia y la influencia, los participantes podrán:

• “Buscar primero para entender”, la clave para construir relaciones
• Planifique, ejecute e influya en sus pares
• Influir en otros para tomar decisiones más informadas
• Ofrezca la mejor presentación de su clase
• Co-crear resultados beneficiosos para todos en el lugar de trabajo

Este curso de capacitación Dominar el arte de la presencia y la influencia implicará un alto nivel de participación utilizando una gama de métodos de aprendizaje combinados comprobados que garantizan que todos los participantes aprendan en un entorno seguro pero desafiante. Todos los estilos de aprendizaje de adultos se acomodan utilizando una variedad de medios, que incluyen; aplicación de habilidades, crítica de estudios de casos, retroalimentación de pares, finalización de una herramienta de perfilado personal, ejercicios individuales y grupales.

Las empresas que invierten en el desarrollo de habilidades blandas (habilidades de comunicación) tienden a ser líderes del mercado, pero también tienden a tener niveles más altos de satisfacción y moral de los empleados.

El impacto en la organización al asistir a este curso de capacitación Dominar el arte de la presencia y la influencia es reflexivo, e incluye:

• Desarrollar habilidades de comunicación personal, que permitirán a los empleados ser más efectivos en su trabajo diario.
• Expuso la importancia de construir relaciones interfuncionales sólidas que mejorarán la eficiencia y la eficacia de la organización.
• La capacidad de negociar resultados que ambas partes consideren valiosos es fundamental para ganar y mantener asociaciones comerciales a largo plazo.
• Equipar a los empleados con las habilidades para tener conversaciones comerciales más productivas con colegas.
• Aumente la eficiencia operativa al permitir que el personal dedique su tiempo a las prioridades comerciales
• Oportunidad de explorar una variedad de habilidades comerciales y de eficacia personal en un entorno de aprendizaje seguro

Al aprender a influir en los demás mediante el uso de una amplia gama de herramientas, los participantes no solo serán más productivos y efectivos en sus funciones laborales, sino que también obtendrán una mayor confianza y bienestar en el negocio y en su vida personal.

El impacto de este curso de capacitación Dominar el arte de la presencia y la influencia para los participantes es diverso e incluye:

• Conozca el papel clave de la Inteligencia Emocional en la construcción de relaciones comerciales duraderas
• Realización de un perfil personal para mejorar la autoconciencia
• Adquirir conocimientos en la aplicación de una variedad de herramientas de comunicación, dar y recibir retroalimentación de sus compañeros
• Obtenga nuevos conceptos y métodos a través de estudios de casos de la vida real.
• Aprenda a estructurar y entregar la mejor presentación de su clase que brindará resultados personales y profesionales sobresalientes.
• Negociar con miras a construir relaciones sostenibles a largo plazo.

Este curso de capacitación Dominar el arte de la presencia y la influencia está dirigido a profesionales de negocios que desean reforzar las habilidades existentes y desarrollar una nueva capa de experiencia que mejorará el control de las discusiones comerciales. También beneficiará a aquellos que deseen comunicar y presentar sus ideas con más fuerza.

Este curso de formación es adecuado para una amplia gama de profesionales, pero beneficiará significativamente a:

• Gerentes de Proyecto
• Profesionales de marketing
• Líderes empresariales sénior
• Todos los líderes y gerentes de equipo
• Cualquiera que supervise o dirija un equipo.
• Profesionales de Ventas que deseen tener un mayor impacto en sus clientes
• Cualquier profesional de negocios que busque expandir su esfera de influencia.
• Profesionales de negocios que necesitan trabajar en colaboración con otras funciones comerciales

DÍA 1

El vínculo entre la influencia y las relaciones

• Definición de las características de los necesarios para influir en los demás
• ¿Dónde está usted y aquellos a quienes desea influir en la curva de cambio?
• ¿Cuáles son los bloqueos que enfrentamos al influir en los demás?
• La importancia de adaptarse a diferentes estilos de aprendizaje
• Lucha, congelación o huida: ¿cómo funciona el cerebro?
• Sesgo inconsciente y cómo filtramos la información
• Comprender diferentes estilos de comportamiento
• Inteligencia Emocional e Influencia

DIA 2

Construyendo su kit de herramientas de eficacia personal

• El modelo de influencia
• Los elementos críticos del modelo de influencia explicados y demostrados
• Escuchar con intención
• Hacer mejores preguntas para comprender de verdad
• La Importancia de Construir en Flexibilidad a Cualquier Idea o Propuesta
• Influir en la toma de decisiones en el trabajo
• Influenciar a otros para que tomen decisiones más informadas
• Cómo utilizar las herramientas de toma de decisiones en la práctica

DÍA 3

Negociación en la práctica

• Explicando qué es y qué no es la negociación
• Una introducción a las negociaciones
• Habilidades de negociación en los negocios y la vida
• Comprender los parámetros de negociación
• Preparándose para sus negociaciones
• Aprendiendo a identificar variables negociables: ¿qué cambio?
• Los principios del WAP (Walk Away Point) y por qué es importante

DÍA 4

Entrega de la mejor presentación de su clase

• ¿Qué hace un discurso memorable?
• Sugerencias principales para la presentación
• Introducción y uso de la fórmula INTRO
• Usar la entonación para el efecto
• Explorando el papel de la comunicación no verbal al presentar
• Qué hacer y qué no hacer en PowerPoint
• Uso de historias y visualización para mejorar su mensaje
• Cómo controlar los nervios como un profesional
• Creación de una lista de control vocal personal

DIA 5

Construyendo su esfera de influencia

• Comprender la esfera de influencia
• Creación de un mapa de influencia personal
• Consideración de las tácticas de influencia
• Desarrollando un “Plan de Acción” Personal para su Regreso al Trabajo
• Creación de su biblioteca de recursos personales

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